纸业女王张茵的策略：玖龙纸业全面布局东南亚市场

八荒通神

当中国宣布停止进口固体废物时，其中包括废纸，这一纸板生产中的重要组成部分，中国最大的纸张制造商的联合创始人兼董事长张茵同样面临新政的全面实施，并可能对她本已经蓬勃发展的业务增长带来阻力。

三年后，2021年1月底，在中国被称为“纸业女王”的张茵和她在香港上市的玖龙纸业控股有限公司宣布投资人民币302亿元（约合46亿美元），在越南附近建造纸浆及造纸基地，这是其一系列投资计划的一部分。这些投资已经扩展到东南亚国家和马来西亚，以应对中国禁止废纸（纸制品原材料）进口带来的冲击。

通过重新配置供应链，以更好地整合东南亚，张茵将不仅成为中国的纸业女王，而且将成为全球造纸行业独一无二的女王。

这个最新的造纸基地将位于中国与越南接壤的广西壮族自治区，到2025年竣工后，预计将成为中国最大的造纸基地。该造纸基地的年生产能力为795万吨，主要产品是用来生产瓦楞纸板的原纸和纸浆等。该工厂附近将有一个港口，能够接收大型船只。玖龙纸业将这个基地定位为将中国与东南亚联系起来的主要枢纽。“这是中国面对东南亚市场的前线。”张茵对媒体表示。

近年来，玖龙纸业已将其东南亚生产中心加入到集团的行列。2019年，该公司在马来西亚收购了一家制造再生纸浆的工厂，计划明年在该国建立一个原纸工厂。2017年，玖龙纸业还扩大了其越南原纸工厂的产能。

废纸一般都是生产包装用纸的主要原材料，自2018年以来，中国政府已逐步削减此类材料的进口，该禁令已于2021年1月开始全面实施。生产瓦楞纸板的原纸是以用过的纸板、杂志、报纸和其他废纸制成的。中国的纸张制造商除了从国内供应商购买，主要进口自日本、欧洲和美洲等离岸市场。

2019年，外国来源约占废纸采购量的16％，这意味着进口禁令对其产生了巨大的影响。根据中国纸业协会的数据，中国的纸板消费量曾经以两位数的速度增长，但这一比例一直在稳步下降。2015-2019年之间的增长率每年放缓至仅1.2％。

通过布局东南亚市场，张茵将成为全球造纸行业的女王

随着中国造纸商无法仅仅依靠日益增长的国内废纸供应，从边境采购材料已成为企业迫切关注的问题。玖龙纸业的战略基于这样一个事实，即再生纸浆不受中国废纸禁令的限制。中国约占全球纸张产量的30％，市场靠近东南亚，而东南亚则带动了废纸进口。

在东南亚国家，废纸回收变得更加困难，这在很大程度上源于与新冠疫情有关的居家生活。根据日本贸易数据显示，该地区对日本生产废纸的需求使出口价格在去年的12月升至每公斤17.4日元（约合16美分），而2019年的最低点曾跌至10日元以下。

玖龙纸业将在中国境外采购废纸，并将这些材料发送到马来西亚的工厂，在那里将其转换为再生纸浆，然后将其运送到中国。此外，玖龙纸业还会加深与中国废纸回收商的合作，以克服原材料短缺的问题。在广西建立新工厂的决定代表了这一步骤。玖龙纸业的一位经理说：“工厂的计划仍处于初期阶段。”

即便如此，工厂似乎也会与中国的其他工厂一起，使用从东南亚采购的纸浆生产用于纸板的原纸。政府的废纸进口禁令引发了玖龙纸业供应链部分的重组。

东南亚迅速扩大的互联网购物市场也受到该公司的关注。为了应对这种流行病，该地区的国家正在向数字经济转移。一位纸业消息人士称，包装纸板的消费量“预计在整个东南亚地区每年将增长约5%”。简而言之，该地区将既是原材料的来源，又是有希望的成品市场。

张茵27岁那年在中国香港开始了纸张回收业务。后来，她将废纸从美国出售到中国。1998年，张是最早建立造纸业务的中国企业家之一。她的玖龙纸业目前在中国造纸市场上占有约20％的份额。玖龙纸业的实力源于其压倒性的经营规模。该公司的包装用纸销售估计每年超过1300万吨，是最接近日本竞争对手王子制纸的3.5倍以上。这使玖龙纸业可以通过大量采购和生产来削减成本。

预计全球领先的造纸及包装集团美国国际纸业今年的年生产能力为1770万吨，与2019年相比下降22％，变化的原因是这家国际集团已经作出了拆分印刷纸业务的动作。此外，玖龙纸业计划将其2022年的年产能提高到1930万吨，比2020年增长11％。随着东南亚战略的推进，该公司在全球范围内处于领先地位。