再见了，汇源果汁

八荒通神

一句"有汇源才叫过年"的国民饮料汇源，一度是令国人引以为傲的民族品牌，一度让可口可乐出资180亿港币抛来橄榄枝全资收购，一度享誉大江南北。

而今天，却要挥手跟汇源说再见。

15年的创业腾飞打造了民族品牌，而后卖身可口可乐不成，便一路揭开了汇源失意的10年：被新品牌围剿，多地水果基地受挫，投资失利，关联公司巨额交易不明，创始人辞任董事长...

再见了，汇源

再见了，曾经的国民果汁

15年腾飞

出生于1952年穷苦人家的朱新礼，自幼就有着不一般的商业思维。小时候上山抓药、爬树抓蝉，挣钱攒学费；成年后不甘种地做农民，便开始学驾驶跑运输成了当时远近闻名的万元户。

再到后来做村委会主任不断创立乡村企业，带领村民走向小康生活；再到后来则脱产学习，摇身一变成为政府工作人员。

年轻的朱新礼走着自己的时代之路，独一无二却又无法模仿。

1992年是历史上承前启后的一年，历经十多年改革开放的尝试摸索，市场意识逐渐为大家接受，藉由着摆脱贫困的农民开始走出田地，谋求温饱；而政府工作人员和知识分子则面临着先富的"暴发户"的冲击，则开始思考命运与未来。

1992年创业的著名企业家有很多，诸如巨人的史玉柱、汇源果汁的朱新礼、华泰保险的王梓木、泰康人寿的陈东升等等等等。

40岁不惑之年的朱新礼，跳出体制。朱新礼展现了超脱常人的生意头脑，，以承诺安置员工为由，近似空手套白狼一样，接盘了当地的罐头厂，并和香港一家企业以债务共担的形式将企业产权明晰下来。随后将企业更名为山东淄博汇源食品饮料有限公司。

看好浓缩果汁市场的朱新礼，自此带领汇源人开始了开挂一样的创业之路。

先是以"补偿贸易"（从国外引进生产线，然后再以生产出来的产品分期逐年支付设备费用）的形式引进了先进的生产线和管理经验，震惊当地。

后以德国的生产技术和生产标准，生产出符合国际标准的浓缩果汁，填补了市场空白，很快在果汁市场声名鹊起。

最为传奇的，当属朱新礼背着山东煎饼参加德国食品展，一举拿下500万美金订单的故事。汇源在短时间将业务拓展到30多个国家和地区，一跃成为当地龙头企业。

墙外开花的汇源在国际浓缩果汁市场迅速占领一席位置，而不甘国内市场空白的朱新礼打起了广告的主意。

1996年，一意孤行的朱新礼带领汇源以7000万的价格，竞标拿下199年央视《新闻联播》黄金时段五秒标牌广告位。用一年的收入去投广告，中间的坎坷和曲折我们不得而知。

但回报却是数十倍销量的递增，回报却是逐渐家喻户晓的国民品牌，回报却是朱新礼和汇源的十年腾飞。

创业15年，55岁的朱新礼一手将最初濒临破产的罐头厂一举打造成为，总资产超过100亿元的中国最大的果汁生产企业。

2007年汇源和朱新礼迎来高光时刻，汇源成功登陆港交所，募资规模高达24亿港元，成为2007年香港联交所最大规模的IPO。

卖身可口可乐被驳

从多处媒体报道可以看出，出身农民的企业家朱新礼一直对所谓的功成名就兴趣乏然。做过村支书的朱新礼，更高兴的是看着农民收入逐渐提高过上好生活的的样子。

见惯了创业辛苦和资本争斗的朱新礼曾不止一次在媒体采访时抱怨，"做汇源确确实实是辛苦，没有比这更辛苦的事了，16年来我就没有休过一个星期天，每年除夕夜都是在车间和员工们一起度过。"

内时候的国内外市场竞争日渐激烈，年过半百的朱新礼渐渐在创业的路上业逐渐力不从心，从商场退役的想法与日俱增。

而这时候，进入中国市场且没有打开局面的可口可乐抛来了橄榄枝。

可口可乐开出179.2亿港元的高溢价全资收购汇源果汁，这是我国最大的一笔外资收购案。

朱新礼更是一门心思想着将汇源果汁卖身。

朱新礼和汇源想的很清楚，本就不擅长渠道和营销的汇源更愿意将汇源果业出售给可口可乐，自己则专注汇源农业（种植、养殖、现代化农业）和汇源果业（加工苹果桃梨等各种果浆、浓缩汁产品），并借可口可乐的渠道打入全球170多个国家和地区。

朱新礼不止一次对媒体说："靠我自己做是很难的，10年，甚至一辈子我都打不进这170多个国家。"

可现实怎么能事事如意。

背负着"民族品牌"、"卖国"甚至垄断之眼的收购案，最终被商务部一纸通告驳回。

收购案的失败让汇源元气大伤。

为了收购案，汇源早做了很多布局。裁撤了原有的销售渠道，包括很多经销人员以及代理商，并大力投入建了众多果园基地。

可不如意的结果，成了汇源发展史上的最大转折点，销售渠道的没落，以及大量资金的投入，汇源由此转入衰落。

10年失落

失去被收购的汇源面对着一大烂摊子。

销售渠道要重组和经销团队重新招募组建，让汇源失去了经销资源；而陆续重金投资的果园基地也陆续被迫中止，前期投入都打了水漂。

财报显示，2009年汇源亏损0.99亿元，发展史上首次出现亏损。也拉开了汇源多达数十年的亏损之路。

对比之下，国内诸多品牌涌入，农夫山泉、娃哈哈等饮用品不断涌入果饮，行业竞争加剧，电商更是迅速蔓延到各个行业。