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关于保险，咱研究的真心不多，平时聊的话题也和保险不搭嘎，更不是保险界的吴彦祖或马云，也没有完善的保险行业的知识结构。因为肤浅所以肤浅，就是这么不要脸，今天就“口嗨”下退保的事情，说说我肤浅的观点！ 我不说买保险，因为这是一个需要很专业的知识去提出建议的事情，所以，臣妾办不到！我的想法很简单，就是给那些对交过保险后过悔的人指一条“活路”！ 为什么这么讲呢？ 回想下你有没有遇到过这样的情景：当你被保险业务员真诚的笑脸，完美的直击人心的话术打动，怀着各种复杂心情买了一份高额保险。一段时间后，突然意识到你买的这个玩意居然是可有可无的一个东西，且完全和自己的各种规划和生命轨迹不搭边，这时候你心情更复杂了！不交断保的话，交了那么多保费，中间断掉，那么之前缴的费用真的就贡献给了保险事业了！而继续交呢？感觉越交越亏，没有变成资产的同时，获得保障的概率极低或者收益极低，每个月真的是给保险公司打工了！进退两难！ 这时候，其实还有一条路，就是选择去“退保”！ 有的人可能知道给保险公司打电话，要求退保！但这是保险公司啊！他们的工作人员都是经过专门培训的，他们对各种问题都进行过设计，且有一套很完善的话术体系，一般人在博弈的过程中基本都是完败！不得不说保险真的是玩转投保者的心里，这就是所谓的道高一尺魔高一丈，一般人嘴皮子不利索的，不了解行业和规则的极其容易被带沟里而不了了之！即使恨的咬牙切齿，也只能咬碎了牙往肚里咽。 这里就出来到了一个很核心的问题，如何在博弈中占据上风而获得退保的“资格”呢？ 有几点建议给大家： 首先，你要对你购买的保险有一个深入的了解。 知道自己买的究竟是什么样的保险，保险业务员是否有忽悠成分涉嫌虚假宣传、是否本人签字、是否有返点、是否有违规操作、是否符合购买条件等等一系列的规则你要熟悉。所以做这个事情之前，你必须要去了解下保险法的内容，所以想建议大家去熟悉下保险法，我把链接发给大家研究一下。 http://www.cbirc.gov.cn/cn/view/pages/ItemDetail.html?docId=879931&itemId=927&generaltype=0 第二，要有一个掌握证据、收集证据、保存证据的过程。 收集证据很关键，这里就不强调这个重要性了，你们都应该能够理解，不管是投诉或者打官司，这个都是核心中的核心。我上面其实说了几点，其实证据这东西表现形式很多，文字的，录音的，视频的，图片等等表现形式都可以，反正就是要收集对于自己有利的内容。 那些方法我们可以去收集呢？简单说几个 1）是否涉嫌虚假宣传 虚假宣传这个就有点意思了。因为本身保险业务员水平参差不齐，可能他自己都没弄整明白里面的内容，然后给你表达的一些自己理解不清的东西，再加上一些过度的承诺，想要找到他们虚假宣传简直太容易了，尤其是那种分红型保险。发现了虚假宣传，这时候保留虚假宣传的证据就很关键了，什么方法？自己脑补吧，这里说太多不好，多看电视剧吧！ 2）是否有返点 有证据的最好，没证据的依然可以找证据，看了保险法你就会知道，保险这玩意其实是不允许私下返点给客户的。没证据的时候就要学会去钓鱼了~！ 3）合同无效 这个就有点厉害了，一般用这招的真还是有点法律知识的，主张合同无效，比如保险有规定年可供开支收入10-20%才能用于购买保险，非本人签字，购买者当时身患疾病等等，因为涉及的条条款款太多了，自己条款慢慢看，然后找到不符合的地方主张合同无效。 重点说下，是否本人签字导致的无效。这个是不是本人签字的案例太多了，很多老头老太太都是业务员或者其他人代签的，只要不是本人签的字，就可以拿这个说事儿。 4）是否违规操作 关于违规操作你也可以看一下保险法，我截了个图，上面说的几条都属于违规操作，还有很多可以说的点，自己多看多研究。 第三步，投诉维权 这是收集好证据准备好材料就可以去找保险公司、投诉平台（聚投诉、黑猫等）、还有上级部门沟通或投诉了！投诉的渠道一定要多元化，这个平台解决不了，可能另一个平台就可以去帮你，一定要广撒网。 银保监会是保险公司的上级部门，目前能压制保险公司只有他了，掌握证据正确投诉才是他们的七寸，找不到制压点很难奏效，每年银保监都会按季度、年份公示投诉比例较高的公司，保险公司为了应对监管考核，不妥协就等着挨罚，等着银保监会安排，不得不说退保现在真的很凶，看了下银保监会的网站，光出纰漏的安邦保险就有13万次退保咨询，保险公司是真坑呢？还是真的有人恶意退保？ 我看到有些专门帮人做退保的机构，准备的材料很专业，你们可以学一下，毕竟专门搞这个的没有两把刷子还是不太好整。当然，有白就有黑，有人也会通过这个退保去专门坑人，大家一定做好防范措施。 如果涉及的金额很大的话，涉及的东西太多太复杂的话，是可以花点钱找靠谱和专业的律师或者团队去做这个是我个人的建议，可不参考。当然如果你自己觉得你自己行，也不想花钱，当然也可以去自己弄，都是自己的选择，我也只是建议，我也不做这个业务，跟我也不搭边，对吧！
还有就是退保的比例问题，这个应该退保这个动作成了之后协商下来的结果了，我看很多人说全额退保，这个我就不确定了，因为确实没干过，但我相信全额退保是完全成立的，因为买东西有全额退款~！
讲到这里，我强调一下，其实我不是怂恿人去退保，或者什么其他意图，如果你觉得我有所图的话，就当我FP了！本人初衷就是想着有些权利大家是可以去维护的。比如，你买了一件劣质的商品要求退货，和这个一个道理。只要是涉及到买卖的都会存在一个售后和维权的问题，所以我们要武装大脑善用工具，这才是我想告诉大家的！
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发表于 2020-5-9 19:34
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