POS机为什么会涨价？

我居然不是卡神 · 发表于 2023-11-12 16:28

大家好，我是糖哥，一个年近40岁，12年的老卡奴，我又来跟大家吹牛逼了。欢迎大家关注我的公众号《用好你的卡》。
这个题目其实很久很久以前就想写了，但因为文笔有限，不知道怎么样才能把它表达得更清楚，所以一直都没有写，今天确实不知道做什么，那就尝试写一下吧。
POS机为什么要涨价？这件事情其实有点久远，跟96费改有很大的关系，在96费改之前，POS机的费率分为民生类、标准类、餐娱类和批发类、房车类四个大类。价格基本由国家定制，对应的费率分别是0.38％、0.78％和1.25％，批发类一般是26~35块钱封顶，房车类好像是80元封顶。还有县乡优惠类，这个不是很熟，就不介绍了。
96费改以后就取消了上面这几个类型，统一成了一个类型，只有极少部分民生类商户，还保持0.38％的优惠。定价也不再由国家统一定制了，而是由市场化定价。这就给后面的涨价埋下了伏笔。
然后再来说支付公司，支付公司一共有200多家，那个时候有全国收单牌照的，支付公司都得有七八十家，现在好像没有这么多了，但也还有三四十家吧，我具体的也没去了解了，支付公司下面又有无数个机构。
机构就相当于是一个品牌下面的N多产品。就好遥遥领先手机下面，有mate系列，有P系列，有畅享系列，乱七八糟的各种系列。每个系列下面又有无数个产品，就好像mate系列下面有mate60，mate50，mate 40，mate30N多个产品等等。
这就造成了支付公司虽然只有几十家，但它的产品却有成百上千个，而每一个产品都可以在全国进行销售。这就增加了非常大的销售难度。
POS机也是一个很普通的电子产品，正常情况下，所有的产品，都应该由使用者自己掏钱买。但因为竞争者太多，就造成了你要卖，我交押金就可以用，甚至不要钱免费送。不光机器免费送，送机器的业务员，支付机构还给他们几十块的奖励。
这就造成了每扩展一个新客户，支付机构其实是要亏损一两百块钱的（机器硬件钱和业务员的奖励）。支付机构为了更迅速的拓展到足够量的客户，最开始的时候，只能用低价（低费率）来跑马圈地抢占客户。
如果一直不涨价的话，每一个客户要刷很多钱，估计得刷50~80万左右才能够回本。达到这个金额以后才会慢慢的开始赚钱。但很多人其实是刷不到这个数金额，而且因为支付机构太多，还有很多客户会被流失。所以一开始支付机构，其实是在贴钱赚吆喝。
那怎么样才能赚到钱，第一就是收取流量费，流量费其实公司的成本并不高，一年可能也就十块钱左右，但它一次性收客户四五十块一年。没有用到一年，支付机构突然再收一笔一两百块。一下就可以回很大的一笔钱。
但人心永远都是贪婪的，而资本永远都是血腥的，这样他们还是赚不到太多的钱，因为很有可能会被相关部分罚款。所以就在大家用熟悉这个产品以后，一次性给你涨点钱，有点良心的公司，一万块钱偷偷涨几块钱。没有良心的公司，或者说他不打算做这个产品的，他打算开新产品的，那直接就封顶做到250一万。一下涨这么多，肯定会有非常多的客户流失掉，但有极少部分客户，就没管过手续费到底扣多少钱？
所以总有那么极少部分客户，他还是要使用这个机器。以100亿的交易量为计算，一万块钱赚一块，一个月也就是赚100万。涨价以后1万块钱可以赚200块，哪怕流失掉99%的交易量，也还能有1亿的交易量。以前1万块钱只能赚一块，1亿也就只能赚1万块钱。但是现在1万块钱可以赚100多，所以现在照样可以赚100万，甚至赚得更多都有可能。
而又缺乏一个管理部门，对乱涨价不讲信用的支付机构进行管理，所以这些机构根本就不怕，客户不用它的机器。反正这个系列做不成了，它还可以做其他系列，这家不跟他合作了，他还可以找其他公司合作。
以上只是我个人的看法啊，可能不是很准确，但我个人觉得应该八九不离十。
最后还是那句老话，努力挣钱吧，争取过上用卡而不靠卡的生活，这样我们就不会被支付公司拿捏了。