信贷上岸有希望

欲为诸佛龙象先做

零投资就能启动的生意，回报却是没有上限的，能赚多少就个人能力了。
一，为什么会怀疑不好做？

现在各个行业内卷，银行也卷的厉害，产品同质化严重，中介更是内卷，入行门槛低，从业人员多，竞争也就厉害，加上经历了头几年的迅猛发展，这年头都是存量客户，资质差的也很多，僧多粥少，粥还越来越稀，肯定是比之前难做的。二，事实上难做吗？个人觉得，这个行业确实是好做的。两个方面吧。

1，行业环境在改善，四个方面：

a，客户认可。这个行业越来越受人认可。客户愿意花钱让专业的人来帮他办事，匹配方案、对接渠道，省时省力。

b，银行等资方，也越来越认可渠道（中介）的价值。中介不单单是简单的获客来源，也能极大提高客户经理的工作效率，筛选过推来的客户，都是基本符合条件的，材料也收的整整齐齐，收件成本很低。要知道，客户经理直接跟客户对接沟通以及要材料，是很费心费力的，还不一定能做。现在一些银行开始主动寻求中介的合作，高效获客，当然，他们想要的是靠谱的渠道，不是乱来的那种。

c，政策法规环境的改善，人社局的从业资格证书有个新推出来的，跟以前的会计证一样效果，叫公司金融顾问，是对这个行业的认可，另外，我查了下一些关于贷款居间合同纠纷的判决，法院也从来都是支持贷款中介的服务合同的，依据合同约定判定双方责任。

d，身边从业久的同行的感受。一次一位从业多年的同行感慨，明显感觉这两年中介的地位在提升，以前干中介都是偷偷摸摸的，好像见不得人，现在正大光明的。这个个人觉得有中介价值的认可，另外一方面也可能越来越多人知道贷款中介比较赚钱吧，能赚钱就是面子嘛，这也是个人的一个感受。

为客户解决问题，赚正大光明的钱，也是体面的钱，这个从业环境是比以前好很多的。

2，任何行业，好做不好做，还是要看个人的。
今晚有几个外地的案子，其中有一个地方的，我就想起来了一个人，就推给他，结果回复我说，“哥，我做不了啊，不会啊”，我就很无语了。然后，我问他，产品都了解了吗，回答也是没。这个人我印象比较深，是因为跟我说也是银行出来的，想干中介，但有两个月时间了，产品都没了解，没主动去学，这现成客户送过去，说做不了，那这行，对他来说，肯定难做。

这个行业的从业成本无非两件事，一个是信息，银行产品的信息，什么样客户在哪边做合适，这个要知道；二是渠道资源，各家银行，包括垫资配资，能有熟悉的渠道，这个渠道资源要有。来了客户，能给匹配方案，再能对接资源给客户高效顺利办成事，那就OK了。然后，就是获客了。现在自媒体成本这么低，发个作品就是几百的播放量或者浏览量，相当于几百个传单，总是能有客户的。电销、短信、传单等等都是方法，根据特长，各显神通。让有需要的客户，找到你就行。但个人经历觉得，干这行，难的是学习。其实想把中介干好，真不容易，很多人估计第一步学产品找不到地方，就能打退堂鼓，更别说，研究各个产品了，学习是最累最不情愿的事，越不学，越是恶性循环，客户来了，不敢说，说了怕客户感觉不专业，然后客户流失，一次两次干不成，觉得难，就干不下去了。而且，人的精力实在有限，能各个银行产品研究透的，干其他的行业，估计也牛逼。另外，难的是与人相处，内向的人，肯定感觉不适合，毕竟是销售工作，不光跟客户处，还得培养银行渠道，跟银行的人处，跟同行处。这个行业，只要能有知识储备有资源储备，加上勤奋获客，诚心帮客户解决问题，获得客户信赖，这个收入，不能吹多少，但肯定比普通上班强很多。哪怕，没有知识和资源的储备，多处点人脉，借力使力，也能有口饭吃。而且，现在很多纯线上产品，比如税票贷，只需要做好获客一件事就行。

好不好做，看个人

以上，是个人一些从业体会，分享一下，欢迎交流指正。

天枢哥哥

刚好五个字！