民营银行“花式”发力自营渠道

八荒通神

记者日前了解到，互联网存款“刹车”后，多家民营银行正大力通过自营渠道进行揽储，不仅起存金额低、期限灵活，且利率远高于同业，甚至超过部分大额存单利率。具体来看，起存金额低至50元，期限则30天、90天、6个月均有，年化利率一般在4%以上，部分可达5%以上。

分析人士称，民营银行发力自营渠道，有助于降低负债端成本，但仅依靠高利率揽储不可持续。未来民营银行应精耕细作，通过长期经营逐步建立品牌影响力和知名度，逐步获得存款人认可。

卖力拓展自营渠道

中国证券报记者调研发现，当前多家民营银行揽储具有起存金额低、期限灵活、年化利率较高等特点。例如，中关村银行提供的多类存款产品，号称“收益与灵活兼顾，最高年化利率4.875%”。该行APP显示，目前在售两款高息存款产品，一款为100元起存，定期6个月付息，年化利率为4.6%，另一款为50元起存、整存整取、最高年化利率可达4.875%。

众邦银行提供的新年特惠银行存款产品则为限时抢购产品，共有三款，分别为：5年期定期存款，50元起存，年化利率5.2%；90天付，周期付息，100元起存，年化利率4.5%和30天付，周期付息，100元起存，年化利率4.2%。值得一提的是，这三款产品仅可在众邦银行APP购买。

正如上述银行一样，目前多家民营银行“揽储”主要以自营渠道为主，并在宣传自营渠道上使出百般“花样”。

例如，蓝海银行针对注册、开户用户推出“新春嘉年华”活动，提供华为MatePad、各类卡券等奖励。首次开立该行电子账户的客户，存入单笔金额不低于50元，还可免费获得爱奇艺7天会员卡一张。

还有民营银行鼓励用户发动“朋友圈”，扩大用户数量。例如，蓝海银行推出“蓝海朋友圈”活动，客户每成功邀请一位好友下载该行APP进行开户，可兑换视频会员、加油卡、话费等奖品；亿联银行“邀好友享好礼”活动也可为满足条件的客户提供京东E卡礼品。

前景有待观察

对于当前民营银行发力自营渠道的原因，中国社科院金融所银行研究室主任李广子对中国证券报记者表示，主要包括两方面：一是近期监管部门对互联网存款业务的收紧，各大平台纷纷下架互联网存款产品，这对依赖此类产品的民营银行冲击较为明显；二是部分民营银行缺少线下渠道，迫切需要打造可持续的揽储模式，通过高息吸收存款有助于银行在短期内快速获取资金。

融360大数据研究院分析师胡小凤也认为，这主要是因为民营银行缺少线下网点和揽储场景、自有平台知名度低、用户群体少。短期内只能通过自营渠道发力，通过低起存、高利率的存款产品积极营销，缓解揽储压力。

民营银行通过低起存、高利率方式积极揽储，行之有效吗？业内看法不一。麻袋研究院高级研究员苏筱芮认为，民营银行发力自营渠道，比借助第三方渠道能够节省“导流费”，有助于降低负债端成本，进而传导至资产端，对服务小微实体形成利好。但其缺乏自身运营方面的精耕细作，也缺乏像巨头那样的生态圈，在用户留存上充满挑战。

李广子指出，民营银行仅依靠高利率吸收存款将会推高银行资金成本，恐怕不可持续。胡小凤则认为，通过自营渠道揽储，是银行的一种积极自救行为，前期存在客户知名度低、营销成本高等问题，会比较艰难，从长远来看，有助于银行自营渠道的建设和完善，把储户转化为自有平台的长期用户，更利于客户的积累。

应逐步建立品牌影响力

目前，除少数银行外，多数民营银行成立时间短，品牌影响力有限，揽储确实存在较大的障碍。未来，民营银行应何去何从？

李广子认为，对于那些具有线下网点的民营银行，需要通过长期经营逐步建立品牌影响力和知名度，逐步获得存款人认可；对于只有线上网点的民营银行，可以充分利用股东资源，同时需要加强创新，比如搭建线上自营渠道等。

胡小凤表示，民营银行自身可通过加紧自营渠道的建设、加大营销力度、产品设计与创新、做精细化运营等方式留住客户。此外，民营银行揽储难的最主要问题在于负债来源单一，需要相关部门探索如何拓宽民营银行资本补充渠道，如何让第三方平台合规代销存款产品等问题。