钱江生化2020年半年度董事会经营评述

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钱江生化（600796）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年，全体员工在公司党委、董事会的领导下，根据年初制定的经营计划开展各项工作，面对新冠疫情的影响，积极应对市场，克服物资采购、物流运输、人员到岗等困难，在确保员工安全、健康的前提下，积极、有序恢复公司各项生产经营活动，在支持国家防疫抗疫工作的同时，整体平衡疫情对公司生产经营所带来的影响，有效降低运营风险。

2020年上半年，公司实现营业收入1.91亿元,较上年同期增加2.26%，实现归属于上市公司股东的净利润-396.37万元，较去年同期减少168.91%。

报告期内，公司主要开展了以下工作：

1、公司治理方面

报告期内，公司董事会依法有效地召集和召开了4次股东大会、7次董事会和相关工作会议，顺利完成了公司董事会、监事会的换届选举和新一届管理层的聘任工作。公司董事、监事、高级管理人员严格按照《证券法》、《公司法》、《公司章程》等法律法规的规定认真履行职责。

2、生产管理方面

通过定期进行经营分析、市场分析及生产分析，提高组织沟通效率，提升经营决策质量。通过不断完善管理流程，优化各类考核标准，提升整体管理水平。

公司注重培养员工安全生产意识、环保意识、质量意识，加强成本控制，提升生产管理水平，推进合理化建议，杜绝各类环保、安全事故的发生。

3、销售方面

巩固并深化现有客户关系，按照不同客户的产品需求，供应符合相应质量标准的产品，充分满足客户的市场需求，保证与客户的长久合作关系；努力克服因疫情影响的产品物流运输、出口受限、产品价格下降等困难，在各相关部门协同配合下，完成上半年的计划目标；加强销售人员的队伍建设，加强销售人员与客户的沟通交流，做好跟踪和培养工作，积极拓展新兴外贸市场的客户群体，为公司后续扩大销售规模提供持续保障。

4、研发方面

以“努力开发新产品，努力改进现有生产工艺技术，提高和稳定现有产品的生产水平，降低生产消耗及生产成本”为目标开展工作，继续做好老产品的技术提升，改进生产工艺，通过节电节气措施来降低成本，提高产品盈利能力；根据市场信息，重点以制剂研发为主，加大高附加值制剂产品的开发，争取尽快投入市场。

二、可能面对的风险

1、环保投入加大导致公司主要产品毛利率下降的风险

由于执行国家严格的环保政策，公司一直在环保上加大投入，导致公司主导产品—赤霉酸系列产品生产成本不断提高，毛利率下降，在激烈的市场竞争中，大大削弱竞争力，降低了公司总体盈利能力。

面对上述风险，公司一方面充分利用技术、设备的优势，通过提高工艺水平，力争提高生产水平，降低生产成本；另一方面，加强市场推广和营销力度，提高农药制剂的产销量，增加产品附加值，努力降低环保成本上涨带来的不利影响。

2、农药新产品开发风险

不断开发高附加值的农药产品，拓宽产品的应用领域是农药生产企业扩大市场份额，拓宽企业发展空间及增强企业市场竞争力、提升盈利能力的重要手段，而根据我国农药产品管理政策的要求，公司主要产品植物生长调节剂必须取得农药登记证，才能够进行推广使用。新产品的登记需要投入大量的人力、物力和财力。随着市场竞争愈发激烈，如果公司不能及时准确地把握市场需求，将会导致公司研发的新产品不能获得市场认可，对公司市场竞争能力产生不利影响。

面对上述风险，公司一贯重视新产品的登记工作，密切关注相关政策变化，根据公司新产品研发情况，及时跟进此项工作，为新产品的推广提供了保障。

3、环保政策风险

公司在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法律、法规和标准的要求进行处理和排放，但是随着整个社会环保意识的增强，新《环境保护法》等越来越严格的环

保法律法规的颁布实施，企业执行的环保标准也将更高更严格，这不但将增加本公司在环保设施、排放治理等方面的支出，同时还可能因为未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚。

面对上述风险，公司不断加强环保投入，建立完整的运作体系，落实应对突发环境事件的应急措施。

4、安全生产风险

公司现有产品生产过程中的原料包含易燃、易爆化学品、腐蚀性或有毒物质，部分生产工序为高温、高压环境。尽管公司配备有较完备的安全设施，制定了较为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但依旧不排除因生产操作不当或设备故障等其他因素，导致意外事故发生的可能，从而影响公司生产经营的正常进行。

面对上述风险，公司始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，层层签订安全生产责任书，落实安全生产主体责任，确保安全费用有效使用，强化现场监督管理等措施。

5、项目建设风险

光耀热电正在积极筹划建设的天然气分布式能源项目，在项目建设过程中可能面临行业、资金、开发区布局调整、市场等方面的风险。

面对上述风险，公司将积极采取措施控制风险，强化法人治理结构，力争获得良好的投资回报。

三、报告期内核心竞争力分析

1、产品结构

公司以赤霉酸系列产品为主线，其他生物农药及新型农药制剂产品为辅线的经营策略，做精做深赤霉酸系列产品。公司近几年来始终把主导产品赤霉酸产品的技术进步放在首位，通过内攻外引相结合的手段，赤霉酸产品的技术水平和产品品质一直处于国内领先，生产量和销售量为国内最大之一，同时拓展其产业链延伸至终端市场及产品升级，实现产品制剂化及复配化，涵盖了所有能满足市场需求的各类产品规格和剂型。

2、核心技术改造

公司一直致力于生物发酵菌种的改造，长期的积累从而探索出一种独特的赤霉酸菌种改造技术，赤霉酸菌种水平逐年有所提升，始终在同行业处于领先地位。围绕着主导产品—赤霉酸菌种改造为切入口，长期与国、内外科研院校及技术公司合作，尤其是不断进行工艺技术的优化和革新，围绕通过原料替换、配方优化、工艺控制调整等手段来提高生产水平、提升产品品质、降低生产消耗、降低生产成本，增强公司产品的市场竞争力。

3、创新研发

公司依托“浙江省企业技术中心”、“钱江生物化学省级高新技术研究开发中心”、浙江省“绿色农药2011协同创制中心”等创新平台，并长期与国内知名科研院校合作，围绕“以生物工程为中心，以生物农药为主体，继续向兽药、医药领域拓展，加快产品结构调整，加快产业升级”为战略方针，坚持产品创新与工艺创新相结合，自主创新与产学研相结合，引进消化与吸收和自我创新相结合的模式，充分利用国内外先进技术，紧跟国内外生物行业研发方向，不断形成具有知识产权的主导产品和核心技术。

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