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早上睡眼惺忪的爬起来，默默点开手机某个公众号突然弹出一个信息，乍一看，挺吸引人的。
为什么会好奇？
因为我对经商这一块比较感兴趣，所以对如何做好营销就想好好去研究研究。
一个引人注目的问题是：怎么提高饮料的销量？
这是一家美国著名的营销公司在推销它自己的服务时，经常会向用户发问，问什么？
在一家电影院里面，你是如何提升饮料的销量？
饮料包括很多，比如可乐、雪碧、动脉、冰红茶等等，在美国最出名的算可口可乐了。
在常人看来，要么在电影院的某个适合展位播放雪碧的宣传片？或者降低雪碧的价格？又或者干脆直接多放几台自动售卖机？
这些想法其实都是错的，看起来并没有直击事物的核心，更不能激起消费者的强烈欲望，也就无法挖掘用户更多的需求。
那该怎么做呢？
这家著名的营销公司说：“你只需要把电影院的空调温度调高几度，雪碧的销量就蹭蹭的上去了”。
我也觉得莫名其妙，丈二的和尚摸不着头脑，怎么把空调的温度调高了，饮料的销量就提升了呢？
这其中貌似没有多大的关联吧？
但是，仔细想了想，还是挺有道理的，一旦温度升高，消费者就会觉得很热，一热就会口渴，就会想到去买饮料，买水买雪碧买可乐来喝。
这完全是一个连锁效应啊。
任何一个小小动作的背后都隐藏着极其深不见底的商业逻辑，要想改变消费者的行为，而不是直接的去宣传，而是要为他们创造一个场景和氛围，然后他们就会自动的按照你设定的场景靠拢。
所以，喜欢去电影院看电影的你，是不是一进入电影院的时候，就会觉得温度突然就提升了不少呢，就有一种口渴的感觉。
总之，不知道你们的感受如何？反正我觉得大多数的影院很热，不管是夏天还是冬天，就有一种迫不及待想要喝点什么的冲动。
玩游戏也是如此，人往往都是任务和目标驱动的动物，游戏之所以好玩，就是因为打怪能升级获取奖励。
在设定中，一步一步地向最高处发起冲锋，消费也是如此，除了产品内容好，还得有趣味性或奖励之类的。
这样才能更好地激发消费者的消费欲望。
就像大家经常观看的淘宝直播，抖音直播、快手直播更是如此。
主播在进行产品推销时，会给你描述一种场景，在这种场景下使用某个产品，是多么的美，多么的飒，然后消费者心理就将自己代入这种场景，结果就是自然而然的买买买了。
我之前看过一个特别有代表性的营销案例：
某国有个制冰大王，以前每年夏天所生产的冰棍供不应求。但有一年，该国的夏天很凉爽，他的冰棍就滞销了。
他就采购了一批豆子，做成了麻辣豆子。该国民众爱看马戏，于是，他就在每个城市的马戏开演前，派人把麻辣豆子分发给入场的观众。
马戏开演后没多久，观众就纷纷跑来购买他的冰棍了。因为演出现场的吵杂声、呐喊声、伴随着麻辣豆子的作用，让每个观众瞬间就口干舌燥了。
若客户真的没有需求，我们就要学会为客户创造一个需求，客户就会顺着这个道，自然而然的购买了。
这是所有老板们必修的一门学科。
昨日，我推送了一篇文章《[color=var(--weui-LINK)]你的学卡之路，是不是也这样如履薄冰？》
公号首发，之后也在好几个论坛上推送了，于是，在某个论坛上就会听到各种各样的声音。
有人表示认可，有人说这是营销的软文，有人吐槽说，别人才不会那么傻，为了学卡，为了学习某种贷款，而为你交那些智商税。
说句实话，还是重复前面的那一句话：任何一个小小的动作背后都隐藏着其深不见底的商业逻辑。
只是有些时候它是隐性的，有时候它又是显性的而已。
有些东西，你看到表面是这样，其实真正本质就会不一样。
有人还说，每天逛逛论坛就可以学到很多的东西，这个说得也没错，每天多逛逛论坛是可以学到蛮多东西的。
但是，有些东西在论坛上是没有的，有些东西也是不允许在上面发布的。
上面的资源虽然是可以共享，但是你想深入到一定层次去的话，有些学费你是不得不交的。
毕竟每个人的时间分配不同，每个人的接受知识的程度也不同，互联网上的信息日益泛滥，在你了解得越多的时候，你是会变得糊涂的，也会失去判断力的。
好比我们学校也是一样，天天都让全班的学生们上自习课，老师都不参与到教室去讲课，你认为这样的学习效果如何？学生的学习成绩又如何？
真正能够做到并做好高级自律的学生又有几个呢？
所以，学校里面的老师对学生的教育起到举足轻重的作用，也可以说是起到定海神针的作用。
老师要必须给学生们授课，而学生想要上学则必须缴纳学费，这是合情合理的。
回到最初的需求问题上来，无论在任何一个领域，每个人的需求都是不同的。
你目前暂时没有这个需求，并不代表别人没有。
有些人的需求就是：想通过认识更好更有经验的老师，并从中汲取更多的经验，避免在玩卡之路上踏入坑儿。
因为每个人玩卡的时间有长有短，专业的和业余的肯定存在非常大的差距。
而有些人的需求是：想通过某位老师那里获取行业的第一手信息，我们都知道干金融的，最重要的是什么？
最重要的就是第一手信息，信息的差距直接决定你财富的差距。
真正想从这个金融行业里面赚点小钱，有些学费你是一定要交的，因为有些东西，你自己瞎研究瞎琢磨，是根本琢磨不出来的。
有一句话这样说，戳痛了多少人的心灵深处：
“不要用你的业余爱好，挑战别人的专业”。
韩寒曾经在去年写过一篇文章《我也曾经对那种力量一无所知》，文中就谈到业余和职业的事情。
里面讲到了一些很有启发的话，“其实职业和业余的差距，比业余和狗的差距还要大，千万不要试图用自己的业余爱好去挑战别人的饭碗。
曾经号称打败半个武林的格斗爱好者徐晓冬在一次和职业拳手的比赛中，因为对方没有控制好力度，不慎误伤了徐晓东，致其额头受伤，倒地不起，然后去医院缝了26针。
业余对抗职业，只要对方认真，那不是要输，那是致命。
其实这个世界很多事情都没有你想象的那样简单，很多你看到别人今天如此光鲜亮丽，你都不知道别人背后所作出的努力是你无法想象的。
别人一切一切的成功，都是每天厚积薄发的结果。
信用卡领域的东西，可以延伸出很多行业以外的东西，只是有些东西有些干货太敏感不方便分享出来。
所以，有些干货才是有些人真正想要的，也是部分人迫不及待想要的，那些东西才是真正能赚钱的利器。
实在非常抱歉，真不方便分享出来，只能在我们的钟董金融商学院社群里面悄悄的分享，细细的说，细细的聊。
当然，有幸、有缘、有福、有份成为我们学员的每一份子，我一定会竭尽全力的帮助好你们，全力以赴的服务好你们。
我一定会加速你快速出结果的速度，并让你早日拥抱你想拥抱的，让你早日得到你最想得到的。
虽然给不了你像海底捞那样肉麻式的服务，但是，我一定在我的能力范围之内，尽量给你提供更满意的服务。
什么叫给予价值？
学到就要教人，赚到就要给人。
输出就是最好的输入，源源不断释放你的价值，才能源源不断的收获累累硕果。
愿你在钟董金融商学院学有所成，带着你所学到的知识到你想发展的城市大展身手。
从此独当一面，飞黄腾达，事业如日冲天，从此不会每天过着如若针毡的日子。
若你真诚的到来，我们会高高兴兴的欢迎；
若你真诚的离开，我们会万分感激的欢送。
愿你成为一个半秒可以洞察事物本质的人。
愿你早日拥有一个蓬荜生辉完美开挂人生。
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若蜂蝶不来，说明你这花盛开得不够鲜艳。若蜜蜂不来，说明你这花香气飘得不够远。当我们生意难做时，就是你的花香气不够。但是，你不能倦怠，也不能苟且，要努力。与君共勉。 -End-关注微信公众号：钟董江湖钟董金融商学院给你提供最高端的服务。
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发表于 2020-4-5 22:06
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