75%的人愿选择私人银行 沉默即卖点

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是选择私人银行业务还是自己理财？最近的这项网上调查结果显示，虽然收费昂贵，但内地75.73%的被调查者倾向于选择私人银行提供服务。

　　在强烈的关注面前，在中国的私人银行推出了怎样的产品？开户情况如何？今年3月先后试运行的几家私人银行对此一致选择了沉默。沉默正是私人银行眼下最好的卖点。

　　探秘渣打私人银行　

　　有个做外贸生意的朋友，对渣打银行和的私人银行非常感兴趣，只是知道私人银行的门槛是100万美金，800万人民币，有专业的理财团队进行一对一的服务，但至于私人银行到底会和贵宾理财或者普通客户有何区别，其投资领域、理财产品是什么样的并不清楚。

　　受其所托，记者特意去了一次位于北京东方广场11层的渣打私人银行。里面设有5间会客室，分别是沙漠风格的撒哈拉、中国古典风格的丝绸之路，印尼风格的爪哇、新加坡的莱佛士以及珠穆朗玛，每个隔间内的摆设也是老式大木桌、木椅，和想像的奢华、宽敞相距甚远。每间会客室内壁都经过特殊吸音处理，以保证在外面的人听不到里面的谈话，从而保证客户的绝对隐私。

　　“渣打的私人银行现在有什么样的理财产品可以选择？”记者问。

　　客户服务经理回答说，“和贵宾类理财最不一样的地方就是，一般不会先设计出理财产品，然后向客户去介绍，而是根据客户的需要和要求进行量身定做，为其设计真正适合他本人的理财产品。”据了解，渣打在北京的私人银行目前有7个客户经理，另外还有高素质的专属私人银行家及投资顾问专家，可以为客户提供一对一式的财富管理服务，为客户资金提供最大化的增值。

　　渣打全球私人银行业务分布：新加坡、香港、上海、北京、首尔、孟买、新德里、迪拜、伦敦、泽西岛。

　　沉默即卖点

　　按照渣打私人银行业务在全球的定位，吸引拥有100万至5000万美元资产的富裕人士、企业家和跨国企业专才成为客户。但记者发现，这样一来其私人银行的理财产品就锁定在高端的消费群体。那么进入门槛的设定也必须有一定的高度。这样才能保证该项业务整体的服务水平和银行本身成本利润率的平衡。在中国目前，这种高端消费群到底有多少？市场定位和产品设计将是个难题。记者观察到，即使是一般的储蓄和定存业务，渣打银行也会对于不能达到一定额度的客户收取如账户管理费用等相关费用。这一方面反映了外资银行进入中国市场时面临的共同难题：储蓄量相对于本土银行非常有限，这就造成经营成本的增加而成本收益的下降，这成为外资银行的服务费居高不下一个原因。

　　不过私人银行业务在中国的发展前景，目前来看仍然是个未知数。就渣打刚刚推出的几款人民币个人理财产品的销售情况看，购买的客户并不如预期的踊跃，很多客户还是在产品推出前就一直参与外币理财业务的客户。所以渣打的私人银行业务目前的问题，并不是如何在中国开拓新的客户群，而是进一步稳定已有的客户群。这样也是到目前为止，渣打在私人银行方面保持沉默的原因。

　　尽管如此，想吃这块蛋糕的国内银行依然不少。除了中国银行已经首作尝试以外，7月12日，深发展也推出贵宾理财服务概念，其中800万以上的客户被设定为钻石级别，这无疑是在为进一步开设私人银行做准备。