本帖最后由 再奋斗个招商私行 于 2020-8-18 11:02 编辑
第一阶段:天才枪手,在星巴克喝咖啡赚到的3500万
不知道各位老师是否看过一部电影,这部电影叫做“天才枪手”。电影虽然是泰国拍的,但是讲的却是几名亚洲人利用TOEFL & SAT & GRE考试中心的漏洞,在中国和美国组织枪手,跨越亚洲,欧洲,北美洲进行申请美国大学以及研究生的各标准化考试的代考。这部电影的原型,就是我们最初的三个创始人,YYY (USC Leventhal School of Accounting,US Ranking #3,持股公司股份33.33%,第二职业工作于普华永道),YYY (UPenn Wharton Business School, Global business school ranking #1,持股公司股份33.33%,第二职业工作于摩根大通) and YYY ( USC Marshall School of Business, US Ranking #9,持股公司股份33.33%,担任CEO,具有一票通过以及一票否决权。). 而这部电影之所以被拍,也是因为在我们进行了2年的操作之后,考试中心发现并且曝出了这样的漏洞,从而被以为泰国导演做为素材而拍成了电影“天才枪手”。 而这接近两年的操作,虽然我们最后一批的枪手被查了,但是在那个时候,考试中心的考试规则是将被怀疑为枪手的考手逐出考场,所以并没有很严重的实质结果发生,因为我们在做任何事情的同时,都一定要注重规则,以及要注重“最坏结果”。但也正是这两年的操作,使我们彻底的了解了每一个留学生的每一个眼神,全部代表了什么。那个时候,我们没有公司,所以接待的顾客全部都是在星巴克咖啡馆来完成。初期谈客户的时候,由于我们的并没有很强的说服力,所以很难拿下客户。甚至可以说在前三个月,我们只拿下了个位数的客户。于是我们各自回家面对着镜子,来说服镜子里的自己,每一个表情,每一个眼神。在可以说服镜子里面的自己之后,我们三个人又去试着互相说服,在我们重复了长达一个月之后,我们终于可以做到在星巴克咖啡馆里面,没有签约,没有合同(因为这种服务本身就不可能存在任何合约)的让客户心甘情愿的马上去银行取钱给我们,因为我们总结出来了一句话-你卖的产品,从来都不是产品,而是欲望。在那个时候,我们每做一个考试的代考,减去支付,可以赚取的费用大约为3万人民币,若是卖给我们的代理,每个学生我们可以赚到大约2万人民币。但就是这2万3万的积累,使我们三个人在短短的两年之内,从一个穷学生,在支付学费以及吃喝玩乐之后,还累计了3500万人民币的财富,当然,这些钱,我们做为第一桶金,分掉了。那时候,我们当初确实是穷人,没有哪个富人会去研究这事。
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