北京银行深耕零售业务转型成功 零售客户资金量直逼8000亿元大关

八荒通神

“得零售者得天下”已经成为近年来商业银行加快零售转型的基本共识，特别是，今年新冠肺炎疫情冲击背景下，零售业务领先银行业绩表现相对较好，再次凸显了零售业务抵御经济周期波动的优势。
作为城商行中的“领头羊”，北京银行较早启动零售转型进程，致力于构建“一体两翼”发展格局，着力打造“智慧金融、财富金融、惠民金融”三大特色品牌。通过多年的精耕细作、悉心呵护，北京银行零售转型成效显著。


截至9月末，北京银行管理的零售客户资金量（AUM）超过7700亿元，较年初增长566亿元，增幅7.9%。储蓄存款规模达到3781亿元，较年初增长261亿元，增幅7.4%；零售贷款规模达到4829亿元，较年初增长403亿元，增幅9.1%；个贷利息收入174.3亿元，同比增加31.6亿元，增幅22%；个贷不良率0.46%，继续保持行业领先水平。
打造财富金融新亮点
今年以来，虽面临疫情影响、客户服务触达渠道受限等多重不利因素，但北京银行仍持续推进零售业务深化转型，AUM与储蓄规模增长强劲，储蓄市场份额与行内占比再创新高；资产业务紧紧围绕服务实体经济的核心任务，通过助力“六稳”、“六保”、支持复工复产，实现稳健增长。
截止到9月末，北京银行零售客户总量超过2300万户，达2308万户，移动用户超过1000万户，其中手机银行用户规模达到775.5万户，较年初增长27.7%。凭借优异的业绩表现，北京银行蝉联亚洲银行家“中国最佳城市商业零售银行”奖。
值得一提的是，北京银行进一步积极打造财富金融新亮点，2020年以来，北京银行顺应投资产品净值化趋势，大力推动财富投资类产品销售工作，不断推动零售业务转型驶向纵深。通过打造理财拳头产品、整合基金产品体系、定制化代销产品供应等举措，使资金量结构逐步优化，提升客户黏性、做大存款“蓄水池”，同时推动零售中收增长。
据了解，北京银行选择头部资管机构合作加大产品准入和营销力度，持续丰富持营产品池，满足客户财富增值需求。
截至三季度末，非货币基金余额较年初增长56.6%，基金中收同比增长169%，私行代销业务中收同比增幅78%；推动产品与销售转型，净值型产品余额占比近80%；邀请知名专家开展线上直播，单场活动吸引超千万人次观看。
金融科技
助力开拓业务新模式
对于零售业务而言，移动互联网、大数据、人工智能等金融科技的快速发展，深刻改变了“二八法则”下的传统经营逻辑。技术变革带来的高效触达、精准服务、价值挖掘能力，让过去银行想开发但力有不逮的长尾、大众客户成为了开启全新增长曲线的动力源泉。