网红，没看上去那么值钱——浦发新卡

毛三说 · 发表于 2020-6-9 22:37

值钱的是网红背后，看不到的硬实力。比如薇娅，最响亮的名头就是“带货女王”“淘宝一姐”。这名头一点也不夸张，今年愚人节那次牛上天的操作，直播间4000万拍卖火箭发射服务，结果还真成交了。对于航天这种和民生交集很小的行业，也算给普通民众一次很生动的科普体验吧。

所以但凡想在直播行业闯出点名头的，薇娅就是当前的战斗力天花板。努力、坚持、亲和力、接地气，这些都是成功的因素，然而最重要的，是整个团队背后的运营能力。除了个别的忠诚粉丝，大部分看直播的为啥当场下订单？还不就是便宜么！直播间的东西比平时优惠不少，不然为啥要抢购。啥时候主播能买得比友商都贵5个点，还能有相同的带货能力，那才叫惊为天人。当然地球上除了邪教教主，正常人类是不可能的。当然，也不要小看主播争取的那些优惠力度，背后代表着强大的议价选品能力。做过采购的都知道，当前是个商品爆炸时代。比如一个便利店可以陈列3000个商品，备选的有多少？至少3万种，而当地供应链可以保障供应的商品数量，至少还要再翻10倍。这么多商品中，找到能卖得动同时保证合理利润的宝贝，不是容易事。

薇娅和老公08年就在西安成功经营服装连锁店，12年又投身网店，在当主播前就已经有多年与服装供应链打交道的经历。选品、议价、售后这些营运能力都是专业级的。后来做主播，背后也有百人的专业团队负责方方面面，屏幕上只看到一人，屏幕后的那些努力才是她屹立不倒的原因。就算只比屏幕前的表现，很多人不知道的是，薇娅也曾经参加过选秀节目，拿过冠军出过唱片，也是有专业水平的。当今大直播时代，其实最重要的，还是商品。比如各大电商平台的茅台，1499元根本不用考虑卖不卖得动。再不知名的新人开直播，那怕1699、1799也是疯抢。东西不好价格又贵，那怕薇娅来了也带不动。供应链/流量/转化率，这里面重要性最低的，就是流量网红。除非像薇娅这样做到头部已经算是自带流量，否则那些流量大部分是平台创造的，网红本人可替代性非常高。这个道理其实所有的职业都适用，可替代性越高，就意味着，离走人不远啦。 不想被取代，就一点，提高自身的价值，做到难以代替。 浦发是很会抓风口的公司，当年就和网红咪蒙合作过美丽女人之咪蒙卡，只是没想到后来咪蒙凉了。这次和薇娅合作应该会成功得多。 浦发美丽女人卡之薇娅主题卡