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bevin

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发表于 2008-8-17 10:41 资料个人空间短消息加为好友

奥运银行卡使用还是收藏

如果加上2004年中国银行发行的中银联想VISA奥运信用卡,2005年招商银行发行的招行“三星奥运VISA信用卡”和2006年民生发行的“奥运福娃卡”(借记卡),各银行发行的奥运银行卡不下十种。
　　
随着奥运会隆重在北京开幕，各比赛项目正如火如荼地进行。而国内信用卡市场争夺用户的“赛场”，也进入白热化状态，以奥运为题材的信用卡无疑会成为炙手可热的主题。
　　
奥运魅力无法抵挡
　　
奥运会是世界上最有影响力的品牌。其不仅表现在有形价值，最无价的还是它的无形价值。
　　
“赞助北京奥运会给中国银行带来战略价值、经济价值、品牌价值和服务价值。这些价值的总和，远远超过奥运营销投入。”北京奥运会惟一银行合作伙伴中国银行董事长肖钢如是说。
　　
“依靠这些直接收入，中行已经全部收回对奥运的赞助和投入。”中国银行高管表示，除了直接收入外，中行国际上的品牌知名度提升、客户忠诚度、员工的软性服务质量等间接收益也在不断提升。
　　
对于企业来说，2008年奥运会在中国召开的意义确实非同一般。零点调查与零点指标数据网合作的最新调查显示，近80％的中国居民对赞助奥运会企业的好感有所增加，75％的居民会更愿意购买贴有奥运会标志的产品或服务。有关人士认为，对于企业和商家而言，奥运会在提升短期销量，甚至中长期销量，更主要的是对提升品牌的影响力方面有着非常积极的作用。
　　
而奥运对于国内信用卡来说，同样具有非凡的影响力。一份由尚诺集团、易观国际及MSN中文网联手推出的信用卡年度调研表明，中国银行作为北京奥运会惟一银行合作伙伴，其奥运信用卡享受最高的知名度，达到60.67%；招商银行以54.00%的认知度位居第二；广发行获得了26.55%的认知度,而民生银行、中信、上海浦发、光大银行的认知度分别为18.32%、17.01%、15.78%和10.49%，均未超过2成。有半数信用卡用户因奥运情结而办信用卡。
　　
奥运银行卡风格各异
　　
奥运会的影响力早已涉及经济生活的方方面面，正是基于此，国内多家银行都为此下足了筹码，发行了风格各异的奥运题材银行卡。
　　
作为拥有惟一奥运银行合作伙伴“金字招牌”的中国银行，在2004年12月18日全球首发带有奥运标记的信用卡——中银奥运卡。其主要针对的是热爱体育、热爱运动、热爱奥运，对奥林匹克体育运动精神有认同感的广大群体。这张卡自发行之际就受到市场的热烈追捧。目前，中银VISA奥运信用卡发行量已经突破200万张，成为中行发展最快的信用卡。中国银行表示，目前发行的中银奥运信用卡休眠卡极少，依靠发行奥运信用卡的年费和特许商户费用，中行已获得可观的中间业务收入。
　　
中行可以很坦然地发行印有“中国印”信用卡，那些非北京奥运会银行合作伙伴的银行也不想放弃奥运的营销机会。于是他们与VISA合作，推出VISA奥运信用卡。因为VISA是国际奥委会全球合作伙伴，借力奥运全球合作伙伴，成功地将自身品牌与奥运联系起来，这些银行就这样名正言顺地搭上了奥运班车。而VISA也乐意为之，它可以借机扩大市场占有率。
　　
去年，招商银行发行了“2008和世界一家”信用卡，采用了一张大卡加两张MINI卡的套装模式，并引入了“和谐”“和睦”“和平”的概念，将“和”字设计到大卡面，小卡则以帆船帆板和福娃等作为元素。
　　
中国民生银行推出的VISA奥运金卡及普通卡一套六张，以跨栏、射击、跳水、体操、乒乓球、羽毛球等我国优势竞技项目作为主要设计元素，以黑、红、绿、黄、蓝为主色调。五张MINI小卡风格独特，各种体育运动配以向上的流线设计，大卡为标准尺寸的双币卡，将MINI卡各主题颜色完美地结合一起。
　　
广发银行发行的VISA奥运卡，一套五张，通过五个珍藏版奥运画面的动人瞬间，给人一种强烈的视觉冲击力，展现了一个完整的奥运过程，用五张小小的卡片巧妙地承载了一段历史与荣耀，这套卡的与众不同之处在于，每套卡具有惟一的序列号，并且限时限量发行，2008年底后将不再发行。
　　
光大VISA奥运主题信用卡，是中国光大银行发行的第一款竖版信用卡。为真正凸显VISA奥运主题信用卡的珍贵、激情和荣耀，其卡面设计灵巧运用奥运福娃运动形象，象征五福团圆、福运连绵。
　　
浦发银行发行的WOWVISA奥运卡发卡银行定位于年轻一族，外形设计炫酷时尚、十分动感，将激流回旋皮划艇运动冒险精神和浦发WOWVISA双币卡“一切由我”的个性主张进行了完美的结合。
　　
今年5月，中国建设银行推出了首张面向中高端客户的奥运主题信用卡——VISA奥运白金信用卡，进一步丰富了建行高端信用卡产品。VISA奥运白金信用卡以VISA奥运白金信用卡（珍藏版）与VISA白金信用卡（双币种）两卡配套的形式发行，是国内首张以套卡形式发行的奥运主题白金信用卡。
　　
如果加上2004年中国银行发行的中银联想VISA奥运信用卡，2005年招商银行发行的招行“三星奥运VISA信用卡”和2006年民生发行的“奥运福娃卡”（借记卡），各银行发行的奥运银行卡不下十种。

收藏价值大于使用价值
　　
在对奥运卡的偏好原因调查中发现，纪念意义和国家荣誉是用户办理奥运主题信用卡的主要原因，出于留念而办卡的占到了50.99%，国家荣誉占到20.07%。
　　
虽然多家银行联手VISA的“擦边球”打得漂亮，但是由于种种的限制和优惠措施，似乎也在印证一点，除了通过奥运题材多发一些卡量之外，给持卡人留念收藏的意味更多一些。
　　
由于多家银行的奥运信用卡卡面上只有VISA标识，缺少了银联标识。因此，在ATM取现、POS机上刷卡消费时，只能在有VISA标识的网络上才能使用。换句话说，大多数奥运信用卡在国内用处不大。招商银行VISA奥运信用卡的大卡，在银联和VISA的网络上都可以使用，可用人民币、美元结算，但小卡却是美元单币卡，只能在国外的VISA网络上用来刷卡消费。
　　
在年费收取的政策上，也比一般的银行卡条件更宽松。光大银行的VISA奥运主题信用卡成功申领并激活后，可减免卡片有效期内4年的年费，而且此卡是限量发售的。浦发银行的WOWVISA奥运信用卡发卡仅需一次性缴纳200元，就可以享受永久豁免年费的待遇，同时全国限量发行10万张。广发的珍藏版VISA奥运卡，持卡人可根据喜好指定此套卡中任何一张作为自己的金融卡用于消费，消费达到一定条件后，即可获赠5张套卡及珍藏纪念册，这5张卡片不具有金融功能，不会产生年费，从而让持卡人在满足收藏需求的同时不用承担任何额外的费用。
　　
目前国内多数奥运卡都是面向中高端客户限量发行，奥运卡的办理门槛相对较高，如民生银行规定，只有达到该行钻石级和金卡级标准的金融消费者，即在民生存款达50万元以上才有资格申请“福娃卡”。另外，奥运卡年费一般也比较贵，即使目前各大银行通行刷卡免年费的制度，但柜台取现费、ATM机取现手续费等费用也高于一般信用卡，需要用户自行承担。
　　
以上种种迹象都表明，发行奥运银行卡，各家银行都发扬了奥运精神——重在参与。真正的收藏价值大于现实的使用价值。
　　
专家表示，“奥运卡”虽是借势营销，但其发展却应放眼长远。全面发卡的势头过去之后，追求规模就会让位于追求收益最大化，如何提升服务内核才应该是银行的主要课题。奥运卡的真正卖点不应该仅仅局限于纪念价值和收藏价值，吸引用户办卡的最终动因不应仅仅是国人浓厚的奥运情节，更应该是服务的提升，金融产品的优化。

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sunkai632

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发表于 2008-9-17 15:29 资料个人空间短消息加为好友

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