疯狂“扫楼” 银行推销信用卡想尽招

来源：星辰在线-长沙晚报

　以前，手上有张信用卡就等于与“都市贵族”画上了等号。

　　而今，上至七老八十的婆婆老老，下至刚入大学校门的毛头小伙，都能轻松办到信用卡。但一份调查结果显示，“仅1/5持卡人忠诚于品牌，70.2%的持卡人对品牌冷漠”，这个结果发人深思。银行发信用卡“如同卖小菜”的尴尬境地被再一次揭露出来。

　　长沙晚报讯（记者 李素平）一份在对全国12个主要城市的4515个居民进行随机电话调查基础上完成的报告，近日被新加坡的星岛环球网和路透社等国际知名媒体广为援引。这份报告出自中国权威的市场研究机构CTR（央视索福瑞旗下调查研究公司）。报告显示，“中国内地信用卡品牌忠诚度低，仅1/5持卡人忠诚于信用卡品牌，70.2%的信用卡持有者对信用卡品牌持冷漠态度。”

　　记者随机调查了星城几位信用卡持有人的办卡经历，发现真如报告揭示的那样，银行信用卡谈不上忠诚度，门槛一降再降，堪比地摊“卖小菜”。

　　信用卡绑定工资卡

　　“办的时候根本不是自愿的，工资代发行直接把信用卡跟工资卡绑定在了一起，当时没多想就同意了，但没想到退起来这么麻烦。”星城市民周迪（化名）说起自己钱包里的信用卡就甚为恼火。因为从未养成刷信用卡的习惯，所以一直没有开卡。但周迪担心的是，万一钱包丢失，尚未开卡的信用卡被人开卡刷爆，自己不就是“冤大头”了？

　　于是她找到工资代发行想要退卡，才得知，信用卡和普通银行卡退卡程序不一样，必须把卡寄还到银行信用卡中心所在城市，还要填写一堆为何要退卡的说明。

　　周迪的这种情况估计不少星城市民都曾遇到过。将信用卡与工资卡绑定，或者与高校新生的补助卡绑定，眼下已经成为信用卡营销的一种普遍模式。

　　拿礼物当诱饵

　　与周迪不同的是，堪称80后“新贵”的万婷婷（化名）的信用卡来得更简单。几年前万婷婷在逛街时从某商场入口经过，某银行的信用卡营销柜台桌面上做工精美的卡通维尼熊一下子就让她停下了脚步。

　　“办哪个银行的不是办，反正填表办卡就有礼物。”万婷婷想都没想拿起笔就填了个申办信用卡的表格。此后，她发现所有的信用卡办卡基本上都有礼物。于是信用卡越办越多，办卡免费获得的礼物累积成了小山，而自己则在刷信用卡的漩涡中越陷越深，用她的话来说，“没带卡都不敢出门了”。

　　近年来，不少信用卡营销人员正是抓住了人们的这一心理，用积分、免年费、礼品等各种各样的方式为诱饵，对普通消费者发动了猛烈“攻击”。在各种可爱的礼物面前，不少年轻消费者没了立场，更不要提信用卡的品牌忠诚度了。

　　“卖小菜式”疯狂扫楼

　　与前两种方式不同的是，为了完成发卡任务，一些银行采用将信用卡发卡外包或建立专业营销机构直接向客户推销的方法，导致了为帮朋友完成任务而办卡，或已经有五六张卡还继续办卡的情况。

　　为完成发卡任务，营销人员采用了牛皮癣广告般的“扫楼”行动。他们通常以办公楼、写字楼和商品房小区为重点目标，轮番上门。快退休的李爹爹就曾经在同一天遭受了四遍信用卡推销的轮番“袭击”：在办公室里先后有两家信用卡上门推销，天花乱坠说了一通；中午回到家准备午休，又被上门推销信用卡的门铃吵醒了；下午在单位又接到一名套近乎要为其办卡的电话。

　　“这信用卡要在以前，是个稀罕东西，不是谁都能办得到的，现在啊，疯狂扫楼就为发张卡，推销信用卡的跟摆地摊卖小菜的人没啥两样喽！”李爹爹说，银行这种搞法过头了，让人有些反感。

扫楼归扫楼，不批归不批。。。。。也不见得人人都有信用卡。。

哈哈，有点象当年保险推销什么的，其实都是推介了

这种事我也干过，不过不扫楼。

不喜欢这种感觉！扫楼也太烂了！

扫楼太打击人了 我干不来  安心守着我的一亩三分地  :dj

:1055 :1055 :1055 :1055

现在地主才是最好的资本呀~！

到单位来推销办卡算不算扫楼:?212
不过我们单位所在的写字楼属于高档写字楼，银行比较喜欢的:oc

[quote]原帖由 [i]sarahhuya[/i] 于 2008-8-5 11:09 发表 [url=http://bbs.51credit.com/redirect.php?goto=findpost&pid=3135593&ptid=350996][img]http://bbs.51credit.com/images/common/back.gif[/img][/url]
到单位来推销办卡算不算扫楼:?212
不过我们单位所在的写字楼属于高档写字楼，银行比较喜欢的:oc [/quote]


就是说的你这种，扫的就是你！

呵呵，忠诚度啊忠诚度？？？

银行审批也要加强谨慎

说我呢,我刚干没几天啊

谁都要吃饭，没办法呀
现在中国干实业的很少了
所以满街都是业务员

扫楼才是王道，也是营销基本功

扫楼太累了  打击不了几次就不干了

银行就是这样  你去网点办  中 农工  建 的人 要求多  还拽 结果又喊人出来 拉客户

就是　就是　　　信用卡　现在真的很泛滥　　

可怜的业务员们，为了上级宣传的大数法则而骚扰着

上门服务挺好的，主要是如何取信对方,信用卡,考验客户,也考验业务员和银行

[quote]原帖由 [i]qiqitongji[/i] 于 2008-8-1 00:26 发表 [url=http://bbs.51credit.com/redirect.php?goto=findpost&pid=3108673&ptid=350996][img]http://bbs.51credit.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这种事我也干过，不过不扫楼。 [/quote]
:ppe :ppe 真的？

现在是扫公司啊， 我们公司，人手一张， 公司办的，，，

想赚前就要做地主

想赚前就要做地主，少楼太打击自己了刚开始也考虑过但是没效果不如找个地方摆摊

于是她找到工资代发行想要退卡，才得知，信用卡和普通银行卡退卡程序不一样，必须把卡寄还到银行信用卡中心所在城市，还要填写一堆为何要退卡的说明。
这个，也太扯了吧

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推销信用卡的跟摆地摊卖小菜的人没啥两样喽,呵呵，有这么夸张？